TikTokで企業がバズる方法！アルゴリズムの仕組みから成功事例まで徹底解説
近年、企業のマーケティング活動においてTikTokの重要性が急速に高まっています。多くの企業の広報担当者やWebマーケターが、「なんとか自社のアカウントでバズりたい」「TikTok売れを実現したい」と日々奮闘されているのではないでしょうか。
しかし、いざ運用を始めても「再生数が伸びない」「フォロワーが増えない」といった壁に直面することも少なくありません。TikTok運用を成功に導くためには、単に動画を投稿するだけでなく、その独自のアルゴリズムを理解し、バズりやすい法則に基づいた戦略を立てることが不可欠です。
この記事では、TikTokで企業がバズるための基本的な方法から発展的な施策まで、合計10個の具体的なテクニックを徹底解説します。さらに、バズる仕組み、バズりやすい動画ジャンル、そして実際の成功事例まで網羅的にご紹介。
TikTok運用に悩む企業の担当者様は、ぜひ最後までご覧いただき、自社のマーケティング活動にお役立てください。
なぜ今、企業はTikTokで「バズる」を目指すべきなのか？
TikTokで動画がバズる（＝爆発的に拡散される）ことには、企業にとって計り知れないメリットがあります。まずは、その具体的な恩恵について確認しておきましょう。
圧倒的な認知拡大（リーチ力）
TikTok最大の魅力は、その強力な拡散力にあります。投稿した1本の動画がバズることで、これまで自社を全く知らなかった層を含む、非常に多くのユーザーに一瞬でリーチすることが可能です。
従来の広告手法では、認知を広げるために多額の費用が必要でしたが、TikTokではコンテンツの質次第で、低コスト（あるいは無料）で爆発的な認知向上をもたらすポテンシャルを秘めています。
新規フォロワーの獲得とファン化
動画がバズると、それを見た多くのユーザーが「このアカウントは面白い」「他の動画も見てみたい」と感じ、プロフィールを訪問し、新たなフォロワーとなってくれる可能性が高まります。
フォロワーが増えれば、その後の投稿も安定して見てもらいやすくなります。継続的に質の高いコンテンツを提供することで、フォロワーを単なる「数」から、自社の商品やサービスを愛してくれる「ファン」へと育成していくことが可能です。
商品・サービスの訴求効果向上
TikTokでバズることは、直接的な売上向上にもつながります。「TikTok売れ」という言葉が生まれるほど、TikTokでの流行が消費行動に大きな影響を与えています。
バズによって多くのフォロワーを獲得した後に、自社の商品やサービスを紹介する動画を投稿すれば、高い訴求効果が期待できます。また、過去のPR動画がバズをきっかけに掘り起こされ、長期的な訴求効果を生むケースもあります。
TikTokでバズる仕組みとは？「おすすめ」表示のアルゴリズムを理解しよう
TikTokでバズるためには、まず「どうすれば動画が拡散されるのか」という仕組み、すなわちアルゴリズムを理解することがスタートラインです。
フォロワー数に関わらず平等なチャンス
TikTokのアルゴリズムの大きな特徴は、フォロワーが少ない新しいアカウントであっても、バズるチャンスが平等に与えられる点です。
他のSNSのように「フォロワーが多いほど有利」というわけではなく、純粋に「動画コンテンツの質」が評価されます。
AIが評価する重要指標とは？
TikTokのAIは、投稿された動画を様々な指標で評価し、「おすすめ」フィードに表示させるかどうかを判断しています。特に重要とされるのは以下の項目です。
- 視聴時間・視聴完了率：動画がどれだけ長く見られたか、最後まで見られたか。
- エンゲージメント率：いいね、コメント、シェア、保存の数が多いか。
- 複数回再生：1人のユーザーが何度も繰り返し再生したか。
- 投稿頻度：定期的にコンテンツを投稿しているか。
これらの指標が高い動画は「ユーザーにとって価値のある良いコンテンツ」とAIに判断され、より多くのユーザーのおすすめに表示されるようになります。
初動（最初の300〜400表示）の重要性
TikTokは、投稿されたすべての動画に対して、まず300〜400回程度の小さな露出機会（初回露出）を与えます。
この初期段階で、上記の「視聴完了率」や「エンゲージメント率」が高い反応を得られると、AIは「この動画は人気が出そうだ」と判断し、次の段階（数千〜数万回）へと露出を拡大させます。
このサイクルを繰り返すことで、動画は爆発的に拡散され「バズ」が生まれるのです。つまり、最初の数百人に見られたときの反応（初動）が、バズるかどうかの運命を分けると言っても過言ではありません。
【基本編】企業がTikTokでバズるために押さえたい7つの方法
アルゴリズムの仕組みを理解したところで、次はバズる確率を高めるための具体的な方法を見ていきましょう。まずは、TikTok運用において基本となる7つのポイントです。
1. 冒頭3秒で惹きつける！インパクトのある動画作り
TikTokユーザーは、興味がないと判断した動画を次々とスワイプしていきます。そのため、動画の冒頭わずか1〜3秒で「おっ？」と思わせ、視聴者の指を止めさせることが最も重要です。
- 派手な演出や驚きの要素を入れる
- 強烈なキャッチコピーやテロップを提示する
- 「真面目そうな役員がダンス」のようなギャップを演出する
など、視覚的・内容的なインパクトを冒頭に詰め込みましょう。
2. 流行りの音源（トレンド音楽）を積極的に活用する
TikTokでは、その時々に流行している「トレンド音源」があります。流行りの音源を使うと、その音源を好むユーザーのおすすめに表示されやすくなったり、音源検索から動画にたどり着いたりする可能性が高まります。
ただし、企業が「ビジネスアカウント」で運用する場合、著作権の都合上、一般ユーザーが使える人気の楽曲が使えないという制限があります。その場合は、TikTokが提供する「商用楽曲ライブラリ」の中から、トレンドに近い雰囲気の曲や動画の内容に合った曲を選んで活用しましょう。
3. 効果的なハッシュタグを選定する
ハッシュタグ（#）は、動画の内容をAIに伝えたり、特定のトピックに興味があるユーザーに動画を届けたりするために有効です。
- トレンドハッシュタグ：今流行しているハッシュタグ（#〇〇チャレンジ など）
- 関連ハッシュタグ：動画の内容や業界に関連するキーワード（#企業公式, #マーケティング, #商品紹介 など）
- オリジナルハッシュタグ：自社独自のハッシュタグ
これらをバランス良く、ただし過剰になりすぎない程度（3〜5個程度が目安）につけることで、検索流入や関連動画としての表示が期待できます。
4. ターゲットに合わせた投稿時間と頻度を見直す
動画をより多くの人に見てもらうためには、ターゲットとなるユーザー層がTikTokを最もアクティブに見ている時間帯に投稿することが効果的です。
一般的には、朝の通勤・通学時間帯、昼休み、そして夕方から就寝前（特に18時〜21時頃）がゴールデンタイムとされています。
また、投稿頻度も重要です。AIからの評価を維持し、フォロワーに忘れられないためにも、できるだけ定期的な投稿（最低でも週3〜5本、可能であれば毎日投稿）を目指しましょう。
5. フォロワーとの積極的なコミュニケーション
TikTokは一方的に動画を発信するだけの場ではありません。フォロワーとの双方向のコミュニケーションが、アカウントのファン化とエンゲージメント向上につながります。
- 投稿についたコメントには丁寧に返信する
- フォロワーからのリクエストに応えた動画を作成する
こうした地道な交流が、アカウントへの愛着を深め、いいねやシェアといった応援行動を促します。
6. 他SNSとの連携で流入経路を増やす
すでにInstagramやX（旧Twitter）など、他のSNSアカウントを運用している場合は、それらとTikTokを連携させましょう。
「TikTokで新しい動画を公開しました！」と他SNSで告知することで、既存のフォロワーをTikTokへ誘導できます。TikTok×Instagramなど、各SNSの強みを生かした連携戦略は、集客やファン化において非常に有効です。
7. 広告臭を消した「TikTokらしさ」を意識する
企業アカウントが陥りがちな失敗として、「広告臭」が強すぎてユーザーに敬遠されてしまうケースがあります。
昨今のSNSユーザーは、露骨な宣伝やPR投稿を嫌う傾向にあります。商品を淡々と紹介するのではなく、
- 中の人（社員）が登場し、親しみやすい雰囲気で紹介する
- 商品のユニークな使い方や開発秘話など、ストーリー性を加える
- TikTokのトレンド（エフェクトや編集スタイル）を取り入れる
など、あくまで「1ユーザーの投稿」として楽しめるような、「TikTokらしさ」を意識したコンテンツ作りを心がけましょう。
【発展編】さらにバズを加速させる3つの施策
基本の7つを押さえたら、さらにバズを加速させるための発展的な施策にも挑戦してみましょう。
1. 参加型キャンペーン（ハッシュタグチャレンジ）の開催
企業がオリジナルのハッシュタグとお手本動画を用意し、ユーザーに真似した動画の投稿を促す「ハッシュタグチャレンジ」は、TikTokならではの強力なバズ施策です。
ユニクロや明治といった大手企業も、この手法で大きな話題を生み出しました。ユーザーが自ら参加し、コンテンツ（UGC）を生み出してくれるため、うまくいけば爆発的な拡散とブランド認知が期待できます。
2. 人気TikToker（インフルエンサー）とのコラボ
すでに多くのフォロワーを抱える人気TikTokerとコラボレーションし、自社の商品やサービスを紹介してもらう方法も非常に効果的です。
インフルエンサーが持つ影響力とファンコミュニティを通じて、自社だけではリーチできなかった層へ一気に情報を届けることができます。ただし、依頼費用が発生することや、自社のブランドイメージやターゲット層と合致するインフルエンサーを慎重に選定する必要があります。
3. TikTok広告（プロモート機能）の活用
オーガニック（自然な投稿）でのバズを狙いつつ、より確実にターゲット層へリーチしたい場合は、TikTok広告の活用も視野に入れましょう。
特に「プロモート機能」は、既存の投稿を指定したターゲットに広告として配信できるため、反応が良かった動画をさらに伸ばす（ブーストする）のに役立ちます。また、運用型広告を活用し、低コストでアプリのインストールやWebサイトへの誘導に成功した事例もあります。
企業アカウントがバズりやすい動画ジャンル3選
「バズる方法は分かったけど、具体的にどんな動画を作ればいいの？」という疑問にお答えします。企業アカウントでも比較的バズりやすいとされる、おすすめの動画ジャンルを3つご紹介します。
ノウハウ・ランキング系
ユーザーの「知りたい」「役に立つ」という知識欲を満たすコンテンツは、保存されやすく、シェアされやすい傾向があります。
- （例）「現役マーケターが教える裏技3選」「〇〇業界ランキングTOP5」
- （例）自社商品を使った「意外な活用術」「簡単レシピ」
自社の専門知識や業界の知見を生かした、タメになる情報を提供しましょう。ランキング形式は「1位が気になる」という心理から、視聴完了率を高める効果も期待できます。
面白系（ギャップ系）
TikTokのユーザーは、エンターテイメント性や「面白さ」を求めている層も多く存在します。
- （例）社員が流行りのダンスに全力で挑戦
- （例）NGシーンや撮影の裏側
- （例）一発ギャグや「あるある」ネタ
【基本編】で触れた「ギャップ」もこのジャンルに含まれます。企業の堅いイメージを覆すような、人間味あふれる面白いコンテンツは、ユーザーに親近感を与え、バズにつながりやすいです。
特技系
「こんなことできるの！？」と驚かせるような、ユニークな特技を披露する動画も人気です。
- （例）製造業の職人による神業テクニック
- （例）デザイナーの超絶お絵描きスキル
- （例）社員の意外な特技（楽器演奏、アクロバットなど）
他のアカウントでは真似できない独自性の高い特技は、他社との差別化にもつながり、ユーザーの興味を強く引くことができます。
成功事例から学ぶ！TikTok運用のリアルなポイント
理論だけでなく、実際の成功事例から学ぶことも重要です。ここでは、TikTok運用で成果を出した企業の事例から、成功の共通点を探ります。
事例1: TikTok運用型広告でCPI200円を達成（アプリ拡散）
ある企業では、自社アプリのインストール数を増やすため、TikTokの運用型広告を活用しました。インフルエンサーマーケティング（1再生あたり約3円）と比較し、運用型広告（1再生あたり約0.5円）の方が低コストである点に着目。
ターゲットである若年層に向けた複数の広告クリエイティブでABテストを繰り返し、最もクリック率が高い動画に配信を集中させた結果、CPI（1インストール獲得単価）200円という低コストでのアプリ拡散に成功しました。
事例2: 「TikTok売れ」を狙った専用商品開発
通常は「商品ありき」でマーケティングを行いますが、この事例では「TikTokでバズらせること」を最初から目的とし、専用の商品をデザインしました。
ユーザーが「初めて見た！」と話題にしたくなるような凝ったデザインや新奇性を追求し、さらにインフルエンサーによるPRを組み合わせることで「流行」を創出。見事に「TikTok売れ」を実現しました。
事例3: TikTok（認知）× Instagram（教育）の連携戦略
SNSマーケティングは、単一のツールで完結するとは限りません。この事例では、拡散力の高いTikTokを「認知獲得」の入り口として活用。
TikTokで商品やサービスに興味を持ったユーザーをInstagramへ誘導し、インスタ上でより詳細な情報提供やユーザーとの密なコミュニケーション（教育）を行いました。その結果、商品の購入（売上）までスムーズな動線設計を構築することに成功しました。
事例から学ぶ成功の共通点
これらの事例から、以下の3つの共通点が見えてきます。
- 短尺で強みを伝える：TikTokの短い動画フォーマットの中で、いかに自社の魅力や商品のメリットを端的に伝えられるか。
- 若年層（ターゲット）に刺さるコンテンツ：TikTokのメインユーザー層の心をつかむ、トレンドや興味に沿った動画作り。
- 具体的なKPI設定：「フォロワー数」「ECサイトへの誘導数」など、運用目的を明確にし、具体的な数値目標（KPI）を設定して改善を繰り返すこと。
企業がTikTok運用で注意すべき点
TikTokは強力なツールである一方、企業が運用する上で注意すべき点も存在します。リスクを理解し、適切に対処しましょう。
ビジネスアカウントの機能制限（商用音源など）
前述の通り、ビジネスアカウントでは一般に流行している楽曲が使えない「商用音源の制限」があります。トレンドに乗り遅れないよう、商用ライブラリをうまく活用する工夫が必要です。
炎上リスクの管理
拡散力が高いということは、ネガティブな情報も一瞬で広まってしまうリスク（炎上）と表裏一体です。
- 社会的配慮：トレンドを追うあまり、誰かを傷つける表現や不適切な内容になっていないか、細心の注意を払う。
- コメント管理：批判的なコメントにも冷静に対応し、悪質なものは適切に管理する体制を整える。
- 投稿前の事前チェック：誤解を招く表現がないか、複数人でのダブルチェックを行う。
長期的な運用（リソース確保）の必要性
TikTokで成果を出すには、継続的な投稿と分析・改善が不可欠です。すぐに結果が出るとは限らず、長期的な運用が必要となります。
「担当者が片手間でやっている」「動画制作のリソースがない」という状態では、質の高い運用を続けるのは困難です。社内でしっかりとリソースを確保するか、外部の力を借りるかを検討する必要があります。
向いていない商材（BtoB、高額商材など）の見極め
TikTokは若年層向けのBtoC商材（コスメ、食品、ファッションなど）と相性が良い反面、説明に時間がかかる商材（不動産、金融商品など）や、ターゲット層が異なるBtoB商材、高額な耐久消費財などは、魅力を伝えきるのが難しく、向いていない場合もあります。
自社の商材がTikTokの特性と合っているか、冷静に見極めることも大切です。
それでもバズらない時は？プロに相談する選択肢
ここまでにご紹介した方法を試しても、「なかなか成果が出ない」「分析や改善の方法がわからない」という場合もあるかもしれません。
TikTokでバズを生み出すには、アルゴリズムの理解、トレンドのキャッチアップ、動画編集スキル、データ分析など、多岐にわたる専門知識とノウハウが必要です。
自社での運用に限界を感じた場合は、TikTokマーケティングのプロ（運用代行会社やコンサルタント）に相談するのも有効な選択肢です。現状を客観的に分析し、バズにつながるための適切なアドバイスや運用サポートを提供してくれます。
まとめ
今回は、企業がTikTokでバズるための具体的な方法10選に加え、その背景にあるアルゴリズムの仕組みから、成功事例、注意点までを網羅的に解説しました。
TikTokでバズることは、単なる「お祭り」ではありません。それは、自社の認知を飛躍的に高め、未来のファンや顧客と出会うための強力な「手段」です。
この記事でご紹介した内容を参考に、まずは「冒頭3秒を工夫してみる」「流行りの音源（商用ライブラリ）を使ってみる」など、一つでも実践できることから始めてみてはいかがでしょうか。
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